Навіщо створюватиADDED VALUE?
1
Щоб уберегтися від демпінгу та продавати дорожче за конкурентів
2
Зосередити ваш продукт на конкретному ціновому сегменті
3
Створити точку диференціації від інших учасників ринку
added value Coca-Cola складає 70% від річного доходу: вартість продукту приносить компанії ~$50 мільярдів, а сам бренд ~$120 мільярдів
STATISTA.COM
Приклади
гнучкі офісні простори перетворюють CapEx в OpEx
інфраструктура стає вирішальним фактором вибору
ремонт і меблювання економлять час клієнта
IT кластер збільшує вартість локації та генерує ліди
експлуатована покрівля додає вартості кожному м2
арт-об'єкти та освітлення також впливають на попит
Стратегії створення ADDED VALUE у нерухомості
1
ПРОДУКТОВА шляхом покращення характеристик та комплектації
2
НА ОСНОВІ БРЕНДУ репутація підтверджена цінністю, за яку клієнт готовий платити більше
3
СЕРВІСНАперсоналізоване та уважне обслуговування легко може зробити різницю
Міжнародні дослідження свідчать, що added value деяких брендів, особливо у люксовому сегменті, може становити до 80%.
BRAND VALUE
Типи чинників з яких формується цінність квартири
Базові (commodities)
якісні будівельні матеріали, безбар'єрність, наявність дитячого майданчику, паркінгу і тп
Безпека
закрита територія, відеонагляд, картковий доступ, smart-технології та тп
Healthcare
близькість зеленої зони, спортивні майданчики, фільтрація води та повітря
Комфорт
просторе лобі, розвинена внутрішня інфраструктура та консьєрж сервіс
Локація
транспортна розв'язка та розвинена соціальна інфраструктура
Естетика
дизайн місць загального користування, сучасні фасади та інші архітектурні рішення
Основні критерії оцінки рівня added value вашого продукту:
1. Ви продаєте дорожче ніж локальний конкурент?2. Частка повторних продажів більше ніж 10%?4. Комерційні приміщення мають високий попит?